Инвестиции

03.02.2018

Модель трейдинга это

Не обращая внимания на эти «не очень важные» сообщения, менеджер теряет важную информацию. Как можно помочь клиенту, не зная его истинных потребностей? Одной из разновидностей такой ошибки является случай, когда продавец «приписывает» свой взгляд на товар всем покупателям. Менеджер может быть уверен, что в этом товаре привлекательна именно цена, и удивляется, когда покупатель пропускает этот аргумент «мимо ушей». Отсутствие заготовленных различных фраз для различных типов покупателя. Я и так чувствую, что нужно сказать покупателю», — каждый раз, когда вы слышите эту фразу, то можете быть уверенны, что этот менеджер не умеет работать. Видеозаписи его работы с реальным клиентом показывают, что в общении он не использует даже тех фраз, о которых говорил только что, в обычном общении. Безусловно, наше бессознательное общение обладает мощными ресурсами и иногда помогает найти именно те слова, которые убедительно подействуют на клиента. Но для такой «помощи» нужны время и спокойная обстановка. Можете ли вы похвастаться модель трейдинга это тем, что имеете массу времени в разговоре с клиентом, модель трейдинга это чтобы придумать нужную фразу? Можете ли вы сказать, что модель трейдинга это работаете в обстановке, напоминающей релаксационный кабинет или комнату отдыха? Упражнения * Какие интересы удовлетворяет модель трейдинга это ваш товар? Нарисуйте диаграмму, в которую входят все категории модель трейдинга это ваших клиентов. Укажите, какой модель трейдинга это процент, по вашим ощущениям, соответствует каждой категории. На рисунке модель трейдинга это приведена диаграмма, описывающая мотивы клиентов модель трейдинга это оптовой фирмы по продаже модель трейдинга это одежды. * Вырежьте 10 карточек модель трейдинга это и напишите на них модель трейдинга это те выгоды, которые мы рассмотрели. Расставьте по степени значимости мотивы, модель трейдинга это которые будут влиять на модель трейдинга это ваше решение при покупке яхты, модель трейдинга это обеденного стола, интересной книги. Возможно, вами будут руководить мотивы, модель трейдинга это которые мы не рассматривали. Если учесть структуру вашего «мотивационного поля», то какие аргументы модель трейдинга это окажут на вас наибольшее воздействие? Переформулирование свойств товара в модель трейдинга это выгоду для клиента Конечно, приобретая модель трейдинга это товар, клиенты хотят получить модель трейдинга это уважение, хорошее отношение, комфорт и мета трейдинг киев процветание. В то же модель трейдинга это время покупатель заинтересован и в информации о конкретных свойствах модель трейдинга это товара. Если мы будем говорить менеджеру по закупке посуды только о процветании и великолепных модель трейдинга это возможностях, которые ему откроются после реализации нашего товара, но модель трейдинга это при этом ничего не скажем о свойствах самой посуды, наша речь будет так же неэффективна, как если мы модель трейдинга это стали бы занудно перечислять все модель трейдинга это особенности обеденного сервиза с первого по пятнадцатый пункт. Каким образом мы можем заставить информацию о товаре работать на свои интересы? Используйте формулу: свойства товара + связующая фраза + выгода для клиента (Морган Ребека Л. — М., 1994) «Этот обеденный сервиз сделан из высококачественного фарфора 377 дробь 12, произведенного в провинции «Суперфарфоровка», это позволит вам успешно реализовать его по максимальной цене». К связующему звену и относятся следующие фразы: «Это позволит вам…», «Это даст вам возможность…», «Вы получите…», «Для вас это означает…». Закончите следующие фразы: «Этот плащ белого цвета, это позволит вам…», «Эта плита инвестиции и трейдинг pdf вайн имеет габариты 150-160-170, поэтому вы сможете…», «Эта книжка содержит важную информацию о приемах продажи, это даст вам возможность…».





Третейский суд при адрем трейдинг
Третейский суд адрес трейдинг
Мышление в трейдинге
Бесплатные онлайн курсы по трейдингу



03.02.2018 - ?e?
Рыночные цены предоставляют тем, что дожи может быть очень что бы сначала не было благодаря желанию создано его воображением, а затем при помощи концентрации преобразовано в реальность.

 
 
 
 
 
 
 
 
   
 
(c) 2010, treidinghere.com.